RevPAR, ADR y ocupación: las 3 métricas explicadas

¿Qué es el RevPAR (y por qué es la métrica que manda)?

El RevPAR (Revenue per Available Room) es el ingreso de alojamiento dividido por todas las habitaciones disponibles — vendidas o no. Une precio y ocupación en un solo número. Fórmula: RevPAR = ingreso por noches ÷ (habitaciones × días) o ADR × ocupación.

Ejemplo: posada de 10 habitaciones, 30 días, ingreso de R$ 63.000 → RevPAR = 63.000 ÷ 300 = R$ 210.

¿Qué es el ADR (tarifa media diaria)?

El ADR (Average Daily Rate) es el ingreso dividido por las habitaciones vendidas. En el ejemplo: si se vendieron 210 noches, ADR = 63.000 ÷ 210 = R$ 300.

¿Qué es la tasa de ocupación?

Habitaciones vendidas ÷ habitaciones disponibles. En el ejemplo: 210 ÷ 300 = 70%.

¿Cuál mirar primero?

El RevPAR — porque una ocupación alta con tarifa baja (o lo contrario) puede dar el mismo resultado, y es el RevPAR el que lo revela. La hotelería brasileña cerró 2025 con ocupación +2,1%, tarifa media +10,5% y RevPAR +12,8%, según el FOHB vía PanRotas — es decir, el sector creció más por precio que por volumen.

Cómo mejorar las tres sin bajar el precio

1. Comunicación que sostiene la calificación: responder bien se traduce en un RevPAR hasta 12% mayor (TrustYou, 25 mil hoteles).
2. Ingreso extra por huésped: late check-out, paseos y servicios por el QR de la habitación elevan el ingreso sin tocar la tarifa.
3. Reserva directa: cada punto porcentual fuera de la comisión de 15–18% de la OTA va directo al RevPAR neto (la cuenta aquí).

La planilla mental del dueño

• Cayó el RevPAR, ADR estable → problema de ocupación (demanda/canal).
• Cayó el RevPAR, ocupación estable → problema de precio (mix/temporada).
• Cayeron los dos → revisa precio y distribución en la misma semana.

Una calificación alta sostiene una tarifa alta: atención 24 h con IA por R$ 29/mes (≈US$ 6). Prueba gratis.